Не могу продать квартиру несколько лет

Не могу продать квартиру несколько лет

На рынке недвижимости всегда есть квартиры, которые плохо продаются. Виной тому их местоположение, неадекватная цена, неудачная перепланировка и еще масса причин. Мы попытались выяснить, как все-таки продать неликвид с прибылью.

Одно из последствий серьезного кризиса на рынке недвижимости Москвы – увеличение срока экспозиции выставленных на продажу квартир. Столичные риэлторы отмечают, что лишь треть квартир на вторичном рынке продается по заявленной цене, остальные реализуются только со скидками 5–20% (среднее снижение стоимости — 10%, а максимальный дисконт предоставляется на неликвидную недвижимость).

И если раньше хорошая квартира «уходила» за 1–2 месяца, то сейчас период «зависания» составляет 4–6 месяцев. Что уж тут говорить про неликвидные метры, которые могут ждать своего часа годами.

Причины зависания

По словам Ирины Доброхотовой, председателя совета директоров компании «БЕСТ-Новострой», как правило, основная причина зависания квартиры в базе объявлений (за исключением элит-класса) – это неправильная цена. Желание продать квартиру дороже рыночной стоимости не всегда продиктовано банальной «жадностью» – просто владельцы недвижимости зачастую подходят к оценке слишком субъективно.

Элитное жилье с чересчур экстравагантным ремонтом тоже может «висеть» в продаже по 5-7 лет. «Полностью выложенная плиткой квартира; с фонтаном в гостиной; квартира, с портретом владельца на стене в виде фрески», — вот неполный список примеров приведенных Доброхотовой.

Как подчеркивает Павел Луценко, генеральный директор портала «Мир квартир», цена таких вариантов порой превышает 2-3 млн рублей. И претендентов на покупку — единицы. По его мнению, в список плохо продающихся объектов можно смело добавлять ветхое, аварийное и некачественное жилье, сроки и перспективы сноса которого неясны. В области и в регионах встречаются даже такие варианты, как «квартира с туалетом на улице», разного рода «гостинки» (читай: общага или коммуналка) с общей кухней и т.д.

Очень часто оказывается, что это квартира, разделенная на несколько частей, неправильно оформленная и перепланированная.

«Например, из двушки, и без того не очень просторной, сделали трёшку. Комнаты получились микроскопические – но ведь это трехкомнатная квартира! Вот и пытаются её продавать как полноценную трешку», — отмечает Доброхотова.

Как ни странно, но и большая площадь квартиры — это не всегда плюс. Если владельцу не удается сделать эргономичным все пространство – возникают темные комнаты, комнаты неправильной формы, узкие и длинные нефункциональные коридоры. Но так как площадь все-таки по метражу приличная, скидок продавец делать не хочет.

Как зависают в базах доли и комнаты

Особняком стоят квартиры с юридическими проблемами. В частности, это и доли, полученные путем деления квартиры по наследству. Когда история квартиры состоит из бесконечных перепродаж, то это тоже отпугивает клиентов, и не зря. «Если в квартире прописаны несовершеннолетние, или отказавшиеся в свое время от приватизации, или собственник недееспособен, или квартира недавно получена по наследству – из-за всего этого могут возникнуть серьезные проблемы», — говорит Луценко. Такие объекты долго ищут своего покупателя.

Свою комнату в коммунальной квартире в центре Москвы Елена В. купила больше 10 лет назад. Теперь решила продать, но не получается. И главная проблема — закон о преимущественном праве соседей по коммуналке на покупку.

«Квартира у нас трехкомнатная – рассказала свою историю Елена. — В одной из комнат жила семья по договору социального найма, а третья комната находилась в собственности неизвестно у кого и стояла закрытая. Однако отказ от покупки мне надо было получать в обоих случаях: владельцем комнаты №2 являлся город, и пришлось брать официальную бумагу в соответствующих инстанциях – о том, что Москва мою комнату покупать не собирается».

Владельца комнаты №3 пришлось долго искать. Выяснилось, что он живёт на Украине, и в Москве не появляется. Владелица комнаты попросила своих украинских друзей поискать человека по адресным столам. Пока шли поиски, выяснилось, что комнату №2 приватизировали, а комнату №3 продали по фиктивному договору дарения. Новая соседка любезно согласилась сходить к нотариусу и подписать официальный отказ от покупки комнаты, а вот бывшие социальные наниматели отказались наотрез. Теоретически соседей по коммуналке можно уведомить по почте. А именно: прислать составленное нотариусом письмо, официально зафиксировать его получение, а затем, по истечении месяца, предоставить его в качестве доказательства, что все формальности соблюдены.

«Вот и получается, что, будучи законопослушным собственником, я не могу распоряжаться своим жильем, — возмущается Елена. Более того, для продажи комнаты мне необходимо получить официальное согласие бывшего мужа, с которым я развелась 14 лет назад, поскольку комнату я купила, будучи в браке. А это абсурд».

Ценовая деформация

Долго ждут своего часа объекты с неудачной презентацией на сайте-агрегаторе частных объявлений.

«Продавца ждут проблемы, если объявление неинформативное или описание квартиры отсутствует, в нем перепутан адрес, указана противоречащая информация, нет фотографий или они очень размытые», — подчеркивает Луценко. Такие объекты годами висят в базах. Предложение сегодня серьезно превышает спрос, и клиент всегда найдет другой вариант, с более адекватным представлением.

Огромную роль играет цена. Многие хозяева недвижимости в пятиэтажках «под снос» пытаются завысить цену на свои квартиры. Хотя, точных списков домов под снос с ясными перспективами расселения еще нет.

Вряд ли быстро продадутся квартиры, купленные за валюту. Особенно те, где сумма залога выше, чем стоимость квартиры или банк препятствует продаже.

Впрочем, по словам Анны Моисеевой, руководителя агентства недвижимости Home Staging, в зависании квартиры виноват либо риэлтор, либо неадекватный продавец. По ее мнению, с 20- 30% скидкой любая квартира найдёт покупателя в короткие сроки.

Не могу продать квартиру несколько лет

девоньки,я не могу продать квартиру,это не Москва.поэтому цена вам ничего не скажет.Я купила ее 6 мес назад для дочери,а она не хочет в ней жить.Продаю уже 4 мес,снизила цену примерно на 5 % от купленной и НИЧЕГО. А мне так надо. Квартирка очень хорошая,но никто даже не смотрел за 4 мес. (((((((((((
Я в отчаянии((((((((.Может есть магия продажи. поделитесь.
Продаю и я ,и 3 агенства и все по нулям.Объявления в газетах,инете.

Может, 1 этаж или дом сильно старый?

7/10 эт.,дому 18 лет,панелька,с евроремонтом,в спальном районе,хор.транспорт,гаражи,лес рядом,52 тыс.у.е., в Симферополе.Цены без ремонта 47-48 тыс.у.е.,с ремонтом 55-57.НУ,НИ ОДНОГО ПРОСМОТРА.
Нам очень позавидовали,когда мы купили эту квартиру,вот и результат.

—Цены без ремонта 47-48 тыс.у.е.,с ремонтом 55-57.—
Это тупо просят, или действительно квартиры уходят за такие деньги? В таком бюджете каждая тысяча имеет значение.
Кстати, магия — не магия, а внутренний настрой продавца и риэлтора играет свою роль. Бывает, объекты зависают, когда собственники не хотят с ними расставаться (следствие — крайняя неуступчивость, подчас спорящая со здравым смыслом).

уходят или нет-мне сложно сказать.Эти цены соответствуют ценам на трехи и на элитное жилье,я имею ввиду,что цены пропорциональны.

Очень точно написали про настрой продавца! Я вот сейчас затеялась продавать квартиру (расшириться хотим). И рекламу размещаю очень регулярно и в газете ИРР по 5 раз на неделе и в инете на всех сайтах возможных. но вот в душе НЕТ ЧУВСТВА что продаю квартиру, как-будьто не нужно это делать.
Хотя и альтернатива подобрана (в новый дом планируем переехать, он уже заселяется) и место очень нра. но.
Дык вот и продажа никак не идет! Вроде и звонки есть по объявлениям, а просмотров пока ни одного! Правда мы еще не сильно долго продаем, четвертую неделю только.

Вы упали на ПЯТЬ процентов? (РЖОТ) Ну это прям таки атракцион невиданной щедрости какой-то!

Вы это, снижайте на 5% в неделю пока звонки и просмотры не пойдут, а на 5% за четыре месяца. это вы лишку хватанули!

можно без РЖОТ,если снижать на 5% каждую неделю,то за 4 мес снижается на 50 %.Или я что-то не поняла?

Я как ни считал, но все одно быстрее снижается чем «на 50% за 4 месяца» — за три на 46% цена должна упасть.

Но эта математика отношения к делу не имеет. Вы придумали себе цену, за которую никто не хочет покупать квартиру. Снижаете ее на 5% и подаете объявление с новой ценой — тишина, еще на 5% — опять тишина. снижать надо до тех пор, пока после очередного объявления у вас не появятся потенциальные покупатели с просмотрами. Они будут кривиться, говорить, что дорого, что денег нет, что надо поторговаться. но вот у этой цены уже можно что-то ловить. А пока не смотрят — ловить нечего. ИМХО.

спасибо за дельное предложение. сегодня снижу еще на 5%(((( и буду очень ждать покупателя.

Идеальная квартира для продажи: что нужно делать, чтобы быстрее выйти на сделку. Акцент на юридическую чистоту, аккуратный вид. Аквариумы и золотые унитазы устанавливать не стоит

Если созрело решение продавать квартиру, то, конечно, каждому собственнику хочется сделать это как можно скорее. Ведь чем дольше продается жилье, тем больше у продавца хлопот и текущих расходов, например, нужно устраивать показы и оплачивать «коммуналку». А если квартира продается для того, чтобы на вырученные средства купить с доплатой новую, то есть в рамках альтернативной сделки, то от долгого ожидания покупателя может разрушиться вся цепочка, а новую собрать не всегда просто.

Поэтому повышение ликвидности жилья, особенно сегодня, когда предложений довольно много, а спрос ограничен, — вопрос актуальный, и «Портал о недвижимости MetrInfo.Ru» решил выяснить, что стоит и не стоит делать с жилой недвижимостью, чтобы реализовать ее как можно быстрее.

Взгляд на перспективу
Cтоимость квартиры и ее ликвидность, прежде всего, определяются теми факторами, которые собственнику изменить невозможно, – это расположение дома, транспортная доступность и экологичность района, тип здания, площадь, планировка, этаж и т.п. Поэтому если уже при покупке жилья есть мысли о его дальнейшей перепродаже (например, такие мысли часто появляются у молодых супругов без детей, когда они покупают однушку, которую через несколько лет планируют сменить на 2-3-комнатную квартиру), то к выбору объекта надо подходить особенно внимательно. Стоит подбирать жилье в хорошем обжитом районе с развитой инфраструктурой и желательно недалеко от метро, в относительно новом доме (не старше 10-15 лет), с удобными планировками, без лишних коридоров и смежных комнат, но с большой кухней, на средних этажах и с оптимальной площадью (к примеру, для однушки 30-32 кв. м — это довольно мало, а 50-60 кв. м – много, те, кто готов платить за такой метраж, уже выбирают двушки) – именно такие варианты востребованы большинством, а значит, наиболее ликвидны.

Чтобы обеспечить квартире скорейшую продажу в будущем, не надо перебарщивать с ее ремонтом: «Нестандартные решения в планировке и отделке, например, огромный аквариум вместо стены или красная плитка на кухне, как правило, значительно увеличивают срок экспозиции объекта», — говорит Алексей Шленов, исполнительный директор компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости». «Я помню такую квартиру в монолитном доме, где аквариум выполнял функцию перегородки между двумя комнатами. Зрелище было потрясающим, но с продажной точки зрения близкое к катастрофе. Среднестатистический покупатель отказывался от этой красоты в пользу стандартной квартиры в этом же районе», — добавляет Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка компании «ИНКОМ-Недвижимость». Аквариум, во-первых, нравится не всем, во-вторых, требует ухода, а в-третьих, нарушает изолированность комнат, тогда как большинство покупателей (среди них, кстати сказать, много семей с детьми) в этом все-таки заинтересовано. Ну а такие изыски, как красные или черные стены и зеркальные потолки, что называется, на любителя, и порой такого любителя приходится искать годами: чем более экстравагантен интерьер, тем меньше вероятность найти того, кому он придется по душе. И что любопытно, даже те покупатели, которые собираются делать в приобретаемой квартире капитальный ремонт, часто отказываются от вариантов с оригинальными дизайнерскими решениями: «Зеркальный потолок может не нравиться, но сломать его многим жалко, и в результате большинство покупателей решает: лучше не брать», — утверждает Виталий Иванов, вице-президент корпорации риелторов «Мегаполис-Сервис».

Более того, суперэксклюзивные квартиры со специфичной отделкой по рыночной цене порой не получается продать вообще, даже в течение нескольких лет: «Поэтому если делать нестандартный ремонт, то при перепродаже надо быть готовым к огромным уступкам по стоимости – фактически продавать свой эксклюзив по цене квартиры без отделки в этом же районе. Либо придется демонтировать оригинальные конструкции, возвращать жилплощади первоначальный вид и уже после выходить на рынок со стандартным предложением», — предупреждает Михаил Куликов («ИНКОМ-Недвижимость»).

Тем не менее, если изначально квартира покупалась «на века» и ремонтировалась «под себя» без оглядки на возможную перепродажу, но в силу обстоятельств все-таки стала предметом торга, сразу же менять ее облик, конечно, не стоит. Можно попробовать продать объект как есть, ведь, возможно, кому-то он приглянется, правда, не стоит задирать цену, мотивируя дорогостоящим оригинальным ремонтом – это верный путь увеличить срок экспонирования.

Однако, несмотря на то что эксклюзивный дизайн квартиры усложняет задачу по ее продаже, более стандартная отделка повышает ликвидность жилья, поэтому планируя перепродать свое жилье в будущем, совсем не обязательно жить с голыми стенами. Ремонт делать, конечно же, можно и нужно, но только не экстравагантный и качественный: «Квартиры с хорошим классическим ремонтом пользуются бОльшим спросом, если не сильно отличаются по цене от квартир без ремонта или с весьма скромной отделкой», — свидетельствует Светлана Киселева, эксперт по недвижимости риэлторской компании «Русский дом недвижимости». «Причем продуманный и стильный классический дизайн, качественная и дорогая отделка и добротная, не эпатажная мебель могут не просто повысить скорость реализации, но даже увеличить стоимость объекта — примерно на 10%. Потому что некоторые покупатели не хотят затеваться с ремонтом и не имеют возможности ждать, когда он закончится, они целенаправленно ищут жилплощадь, на которую можно въехать с чемоданом уже завтра», — объясняет Михаил Куликов («ИНКОМ-Недвижимость»). И уж совсем не повредят продажам застекленные лоджии и балконы, качественные пластиковые окна, кондиционеры, современные и продуманные коммуникации и т.п., скорее такие элементы тоже ускорят продажу и также могут увеличить стоимость квартиры – по данным Марины Пиатрович, руководителя отделения «Кузьминки» агентства «Азбука Жилья», примерно на 2-3% по сравнению со среднерыночной стоимостью.

А вот всевозможные перепланировки и нестандартные инженерные решения нередко снижают ликвидность жилья: «Любые действия сомнительного характера — перепланировки, перенос коммуникаций, снос каких-либо конструкций и т.п. — всегда вызывают у покупателей напряжение», — свидетельствует Вадим Ламин, управляющий партнер агентства недвижимости SPENCER ESTATE. Люди боятся, что из-за перестроений могут ухудшиться какие-то технические характеристики жилья, например, вентиляция, и к тому же появляется вероятность, что в один прекрасный день изменения будут выявлены властями и придется заниматься их оформлением либо приводить квартиру в первоначальный вид – естественно, уже за свой счет.

И кроме того, перепланировки сужают круг покупателей: как сообщает Инна Игнаткина, директор отделения компании «МИЦ-Недвижимость на Пресне», такие квартиры сложно продавать ипотечникам. «Многие банки (среди них, кстати, Сбербанк, часто предлагающий самые выгодные условия кредитования. – От ред.) очень тщательно проверяют все нюансы, связанные с недвижимостью, и отказывают в выдаче кредита, даже если были произведены незначительные изменения планировки», — утверждает Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп». И единственным выходом здесь может стать лишь оформление перепланировок в соответствии с законодательством, что требует дополнительных затрат времени и денег.

Ремонтный вопрос
Впрочем, довольно часто квартиры не выбирают, а получают по наследству, и тут уж что досталось, то досталось – это и приходится продавать, несмотря на состояние объекта, которое может быть весьма плачевным. В таком случае встает вопрос о ремонте недвижимости: стоит или не стоит с ним связываться, чтобы продать быстрее и дороже?

Если квартира отличается очень хорошими характеристиками, например, расположена в 5 минутах ходьбы от метро, рядом с парком и в монолитном доме, да еще и в районе, где довольно мало предложений, то ремонтом можно не заморачиваться: скорее всего, при адекватной цене такая недвижимость найдет своего покупателя довольно быстро вне зависимости от состояния. А если по своим характеристикам квартира не идеальна, то ремонт все-таки лучше сделать, дабы повысить привлекательность жилья, а значит, и его ликвидность: «Ведь выбирая из двух одинаковых квартир в одном и том же районе, покупатель наверняка предпочтет вариант с более качественным ремонтом. Когда покупатель видит в квартире ламинат, обои под краску, новую сантехнику, его интерес значительно увеличивается», — утверждает Марина Пиатрович («Азбука Жилья»).

Большинство людей, даже намереваясь начать в покупаемой квартире капитальный ремонт, просматривая объекты, подсознательно делают выбор в пользу комфорта и уюта. Потенциальное жилье не должно вызывать негативных эмоций, оно должно понравиться, а не оттолкнуть обвалившейся плиткой, отклеивающимися обоями или потертым полом. Мало кто может абстрагироваться от открывшейся взору картине и оценить недвижимость с позиции будущей реконструкции. «Поэтому ремонт увеличивает шансы продать квартиру в разы — потенциальному покупателю легче представить себя в этом жилье», — уверяет Виталий Иванов («Мегаполис-Сервис»).

Но вот дорогостоящий дизайнерский ремонт делать не стоит: «За счет повышения цены объекта, он, скорее всего не отобьется, а новомодные изыски не всем придутся по вкусу, а значит, увеличат срок реализации», — объясняет Вадим Ламин (SPENCER ESTATE). Во всяком случае, для жилья экономкласса это так. «Квартиры с дорогой отделкой востребованы как минимум в домах бизнес-класса. В этом сегменте у покупателей часто нет времени заниматься ремонтными работами, выбирать материалы и т.д., и поэтому порой они готовы переплачивать за понравившуюся квартиру. А покупатели в массовом сегменте в первую очередь обращают внимание на стоимость объекта, и дополнительная наценка за дорогой ремонт может их отпугнуть», — говорит Инна Игнаткина («МИЦ-Недвижимость на Пресне»). «Тем более многие покупатели уверены, что продавцы стараются на всем экономить и красивая картинка очень быстро поблекнет, а значит, за ремонт придется заплатить дважды – при покупке квартиры и в скором будущем», — отмечает Мария Литинецкая («Метриум Групп»).

Таким образом, большинство экспертов советует делать простой косметический ремонт, придающий квартире товарный вид. «Недвижимость должна иметь свежий вид, поэтому надо переклеить обои, если они изношены, покрасить потолки, особенно если есть подтеки и т.п.», — советует Инна Игнаткина («МИЦ-Недвижимость на Пресне»). «Ликвидность квартиры увеличивают электрика, разводка под кондиционеры, выровненные стены и потолок, обои под покраску и минимальный набор сантехники», — говорит Виталий Иванов («Мегаполис-Сервис»), а остальное, особенно в плане дизайна, уже не так важно. «Многие покупатели вообще хотят видеть в квартире лишь качественную подготовку к «своему» ремонту, то есть базовые вещи: ровные стены и полы, пластиковые окна, новую сантехнику», — утверждает Светлана Киселева («Русский дом недвижимости»). Вот этот минимум и нужно обеспечить, также обратив внимание на состояние коммуникаций и приведя их в надлежащий вид.

Ну а что касается дизайна, то для скорейшей продажи стоит оформлять квартиру более нейтрально, без изысков: «Если нужно, чтобы объект запал в душу потенциальному покупателю, лучше остановить выбор на светлых оттенках, которые предпочитает большинство (и которые, кстати, зрительно увеличивают объем комнаты. – От ред.)», — советует Алексей Шленов («МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости»), и не мудрить с фигурными потолками или арками, оставляя как можно больше свободного пространства. Ну и конечно, не стоит начинать ремонт, если понятно, что он затянется или вообще не будет возможности его завершать. Тогда лучше продавать квартиру в том состоянии, в котором она есть, поскольку недоделанный ремонт отталкивает покупателей сильнее потрепанных стен.

Юридическая подготовка
При продаже жилья не стоит забывать и о юридической стороне вопроса. Если при покупке недвижимости изначально есть мысли о ее дальнейшей перепродаже, прежде всего нельзя вводить в число собственников несовершеннолетних детей. Дело в том, что несовершеннолетние дети, достигнув совершеннолетия, могут потребовать свою долю в давно проданной квартире, доказав нарушение своих прав, поэтому многие покупатели отказываются от подобных вариантов. Не рекомендуется и прописывать детей, так как в этом случае при продаже жилья приходится получать разрешение опекунского совета, а это занимает определенное время. К тому же, если родители в разводе, необходимо согласие на продажу недвижимости от родителя, не проживающего с малышом, даже если он не имеет никакого отношения к квартире. Это согласие подтверждает, что, во-первых, по мнению родителя продажа жилья и переезд ребенка на другую жилплощадь не ухудшают его положения, а во-вторых, дите не скрывают и не увозят куда-то тайком.

«Да и вообще, чем больше людей зарегистрировано в квартире, тем меньше она привлекает покупателя, — отмечает Алексей Шленов («МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости»), — ведь нужно получать согласие на продажу всех прописанных лиц». А после сделки всем бывшим жильцам приходится выписываться, но не все и не всегда готовы это сделать: «Выписка не всегда проходит без проблем. В частности, в нашей практике встречались такие случаи, когда родственники не хотели выписываться», — говорит Светлана Киселева («Русский дом недвижимости»). Конечно, эту проблему сегодня эффективно решает суд, но на суд нужно тратить время и нервы, а не все покупатели к этому готовы, поэтому отдают предпочтение квартирам, где уже никто не прописан либо зарегистрирован один лишь продавец. Особенно это касается «альтернативщиков», у которых уже сложилась цепочка и им надо поскорее завершать сделку. Так что если хочется увеличить ликвидность недвижимости, надо максимально подготовить ее к продаже и сделать юридически свободной: «В связи с этим мы настоятельно советуем своим клиентам, если есть такая возможность, заранее сняться с регистрационного учета по прежнему месту жительства, зарегистрироваться на новом месте и переехать», — говорит Михаил Куликов («ИНКОМ-Недвижимость»). «А также заблаговременно стоит урегулировать всевозможные споры с третьими лицами, имеющими права на продаваемую недвижимость (например, претендентами на наследство. – От ред.), и позаботиться о том, чтобы за объектом не числилось никаких долгов, в том числе по квартплате», — добавляет Мария Литинецкая («Метриум Групп»). А если квартира приобреталась в ипотеку, которая уже погашена, нужно не забыть снять с нее обременение.

«Кроме того, если квартиру планируется в будущем продавать, стоит избегать переходов права собственности, особенно незадолго до реализации: свежие факты дарения, купли-продажи и наследования всегда вызывают много вопросов и опасений у потенциальных покупателей», — уверяет Мария Литинецкая («Метриум Групп»), хотя и более ранние сделки тоже могут оттолкнуть, поэтому чем меньше квартира будет переходить из рук в руки, тем лучше для ее ликвидности и, в общем-то, стоимости, ведь на юридически чистую недвижимость спрос всегда выше, а если много желающих купить, можно повышать цену. Тем более если заранее собрать необходимый для сделки пакет документов: справку из психоневрологического диспансера, нотариально заверенное согласие супруга на продажу жилья, выписку из домовой книги, технический паспорт квартиры, выписку из ЕГРП и т.д. Как отмечает Виталий Иванов («Мегаполис-Сервис»), для покупателей более привлекательна квартира, с документами на которую можно легко ознакомиться еще до начала сделки.

«Самый лучший вариант – свободная квартира с полным пакетом правоустанавливающих документов, без зарегистрированных в ней жильцов. Желательно получить свежий пакет документов из БТИ и кадастровый паспорт», — резюмирует Галина Фабрицкая, начальник отдела компании «Пересвет-Недвижимость».

Ну а еще для скорейшей и выгодной продажи жилья по возможности надо уходить от альтернативной сделки: лучше продать недвижимость, на время переехать к родственникам и подыскивать себе новое жилье, чем выстраивать цепочку: «Потому что при свободной продаже объекты реализуются быстрее и стоят в среднем на 3-7% дороже, чем при «альтернативе», — сообщает Мария Литинецкая («Метриум Групп»). А еще нужно освободить квартиру от арендаторов, ведь более приятное впечатление производит пустая жилплощадь, и к тому же поведение квартиросъемщиков, которые в большинстве случаев не желают продажи, может оттолкнуть потенциальных покупателей. И не рекомендуется увиливать от собственного присутствия на показах и тем более на сделке: «Для покупателей очень важно, чтобы при купле-продаже присутствовал продавец квартиры — реализация жилья по доверенности всегда вызывает сомнения», — уверяет Инна Игнаткина («МИЦ-Недвижимость на Пресне»).

Не могу продать квартиру несколько лет

Давно от меня не было «риэлторских» постов, продолжаю 🙂

Есть множество способов продать квартиру подороже и мы рассмотрим несколько из них.

1. К приходу покупателей, постарайтесь чтобы квартира выглядела чистой и опрятной. Даже если у вас нет шикарного ремонта — можно сделать так чтобы квартира выглядела уютно. Например, если у вас стоят старые советские смесители, или из кран капает вода — лучше заменить их, вымойте окна, если не висят шторы — можно повесить какие-нибудь шторы

Постарайтесь чтобы в квартире не было лишних запахов, например от домашних животных или от вареных кальмаров. Такие мелочи как, незаправленная кровать, разбросанные вещи или немытая посуда на кухне — может сыграть отрицательную роль. Покупатель может отказаться покупать квартиру даже если ему при входе в нос ударит запах затхлости или кошачьей мочи.

Вы скажете все это мелочи — и что продать квартиру дороже нельзя, если закрыть ржавый стояк пластикывыми панелями. Однако из таких вот мелочей и складывается общее впечатление от просмотренного варианта.

У меня в практике был случай когда матерные слова на стенах лестничного пролета, где была выставлена квартира на продажу — так сильно впечатлили покупателей, что они, еще даже не посмотрев квартиру, уже расстроились и смотрели вариант бегло и без энтузиазма. А если бы продавец озаботился, купил небольшую пачку известки и закрасил нецензурщину хотя бы рядом с дверью — то он возможно в тот же вечер нашел бы своих покупателей.

2. Будьте приветливы с потенциальными покупателями вашей квартиры, с охотой рассказывайте о квартире когда вас спрашивают, но не стоит только хвалить, так как это всегда отталкивает. Подумайте только — перед тем как поднятся в вашу квартиру, покупатель наверняка уже услышал от риэлтора что «Вариант суперский, окна пластиковые, сторона солнечная и т.п.»

Не нужно говорить плюсами, все что от вас требуется это быть приветливым, быть в хорошем настроении, и внятно объяснить причину по которой вы продаете этот вариант (можно немного добавить грусти и сожаления в голосе если оно не идет изнутри).

Если вы не хотите озвучивать истинную причину продажи — например, то что наркоманы житья не дают, в подъезде собираются, или что сверху постоянно топят, то лучше придумать что нибудь вроде — переезжаем в другой район, поближе к родственникам, или расширяемся.

3. Для того чтобы продать квартиру подороже, можно воспользоваться хитростью, которую используют некоторые риэлторы — создать подобие ажиотажа. Попросите друзей, знакомых или родственников прийти либо чуть раньше назначенного просмотра, и когда приедут настоящие покупатели — чтобы они якобы случайно столкнулись в дверях, и выходя чтобы ваши друзья или знакомые обменялись с вами любезностями, а также (в идеале если это пара) между собой одобрительными комментариями по поводу просмотра квартиры. Это создаст у покупателей ощущение, того что квартира уходит из под носа.

P.S. Какую тему рассмотреть следующей?

Как продать объект с минимальными затратами.

Как провести сделку с недвижимостью без затрат или почти без затрат.

Интересные истории из риэлторской практики.

Как продать квартиру быстро и выгодно: 7 простых советов

После кризиса квартиры начали дешеветь, и этот процесс никак не остановится. Сейчас на рынке жилья бал правит покупатель. По мрачным прогнозам аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», ситуация не изменится вплоть до 2024 года. Это не значит, что и в такие времена нельзя продать квартиру быстро и выгодно. Вот несколько советов, которые помогут в этом.

Определяемся с ценой

Прежде чем выставить квартиру на продажу, поймите, за какую сумму будете это делать. Здесь важно не то, как вы сами оцениваете свою недвижимость и сколько денег наметили получить за нее , а то, сколько за нее кто-то готов заплатить.

Узнать объективную стоимость своих квадратов несложно. Откройте сайт с объявлениями о продаже недвижимости (например, cian, avito.ru, irr). Там ищите аналогичные предложения. Позвоните по телефонам и узнайте цены продавца. Можно позвонить в агентство недвижимости и представиться их потенциальным клиентом. Тогда к вам приедет специалист, который расскажет, за сколько ваши метры могут уйти. На некоторых сайтах (например, на cian) есть онлайн-оценка квартиры. Вбиваете город, адрес, и вам выдается диапазон стоимости квартиры. Оценка здесь, конечно, будет весьма приблизительной, но общее представление о том, сколько денег можно получить от продажи, у вас все же появится.

Можно обратиться к услугам оценочных компаний. Они подойдут к делу профессионально. С формулами, примерами и прочими премудростями высчитают цену жилья. И даже дадут оценочный альбом — это такой большой отчет на много страниц, где будет представлено обоснование расчета стоимости квартиры. Но их услуги небесплатны: в Москве оценщики возьмут не меньше 5 тыс. руб., а в регионах стоимость их услуг стартует от 2 — 3 тыс. руб.

Оговоримся сразу, продать квартиру сильно дороже аналогичных предложений не получится. Но получить чуть больше денег или по крайней мере продать жилье побыстрее, пока цены на рынке еще больше не упали, вполне возможно.

Делаем правильное фото

Продажа квартиры начинается с того, что вы даете объявление об этом на специализированных сайтах и в печатных изданиях. Здесь, кроме внятного текста с описанием объекта, нужны хорошие фотографии квартиры. Их лучше делать при дневном свете на качественный фотоаппарат.

— При продаже дорогой недвижимости нередко приглашают профессиональных фотографов, — говорит директор департамента элитной недвижимости «Метриум Групп» Илья Менжунов.

Но даже если вы выставляете на рынок скромную однушку в хрущевке, фото должны быть презентабельными и давать полное представление о квартире. Темные, расплывчатые снимки такого представления не дадут.

Еще совет профессионалов: в кадре не должно быть лишних деталей и уж тем более вещей. Например, лежащей на стульях или диване одежды или недоеденного завтрака на столе. Не говоря уж о каком-то домашнем хламе по углам.

Ищем фишку

У каждой квартиры есть некие особенности, которые могут привлечь покупателей. Найдите такие фишки. Это может быть прекрасный вид из окна, большой балкон, детский сад или школа рядом, уютный зеленый двор. Перечислите эти плюсы в объявлении. Они будут аргументом в пользу вашей цены да и просто привлекут внимание покупателей.

Все начинается с подъезда

Хотите получить побольше денег от продажи квартиры — внимательно осмотрите подъезд. Валяющиеся окурки и исписанные стены могут отпугнуть покупателей. Конечно, не нужно делать ремонт в общих местах, но хотя бы убрать мусор, вымыть пол и вкрутить (хотя бы на время) лампочку на лестничной клетке не помешает.

Больше света

Сделать квартиру более приятной для глаз просто необходимо. Можно просто поиграть светом. Темное жилье у большинства вызывает депрессивные мысли, которые уж точно не приведут к желанию ее купить. Чистые окна, светлые шторы (шторы на окнах должны быть обязательно, иначе жилье будет смотреться крайне неуютно), много лампочек — и покупатель думает уже не столько о цене квартиры, сколько о том, как ему будет приятно в ней жить.

Делайте ставку на эмоции!

Убираемся в комнатах

Казалось бы, совет в стиле «капитана очевидность». Но некоторые продавцы пренебрегают этим. Пыльные шторы, бабушкина мебель и грязный пол могут отпугнуть даже самого невзыскательного покупателя. Тут и речи не может быть о том, чтобы продать квартиру подороже. Напротив, единственным аргументом для продажи может стать только дисконт.

Риэлторы говорят, что для покупателей особенно важна… входная дверь. Если она в плохом состоянии и нет денег ее поменять, то хотя бы отмойте ее и по возможности подкрасьте.

Помогут запахи из детства

Советы из серии «продать квартиру поможет запах свежесваренного кофе» многим кажутся наигранными. Но. Для значительного количества людей и правда важны запахи. И они действительно способны повлиять на решение о покупке.

Гендиректор агентства недвижимости «Квадраты» Екатерина Сивова рассказала о том, как они продавали квартиру одной пожилой женщины. Она не хотела снижать цену, а покупатели долго не находились. Но основной проблемой была даже не цена, а запах лекарств, который был практически неистребим.

— Мы долго ломали голову над решением этой проблемы и придумали необычный способ — сменить запахи с неприятных на те, что ассоциируются у клиентов с чем-то хорошим, например с детством, — повествует Екатерина. — Пошли в магазин, купили банку малинового варенья и передали его владелице квартиры с просьбой открывать в те дни, когда в квартире будут показы. Квартиру приобрела первая же клиентка. Девушка сказала, что запах варенья напомнил ей те годы, когда она проводила лето на бабушкиной даче.

НА ЗАМЕТКУ

С вещами на выход

Перед просмотрами постарайтесь освободить квартиру от личных вещей. Ваши любимые вазочки дороги только вам. У покупателя могут быть свои предпочтения. И уж конечно, нужно спрятать подальше от посторонних глаз личные вещи. Пусть покупатель в своем воображении уже рисует себя хозяином (тогда скорее и купит) — чужие предметы будут ему в этом мешать.

Риэлторы советуют убрать из квартиры и лишних людей, а также животных. Лучше, чтобы на показе присутствовал кто-то один из собственников, а не целая толпа.

Предлагаем бонусы

Всем приятно, когда им делают подарки. Если вы не собираетесь забирать с собой из квартиры микроволновку, кондиционер или книжный шкаф, предложите покупателю оставить их ему просто так — в подарок.

Некоторые продавцы предлагают оставить бытовую технику с доплатой. Если она в хорошем состоянии, то почему бы и нет. Когда речь идет о миллионной сделке, несколько тысяч рублей уже ничего не решают, и некоторые покупатели приобретут в придачу к квартире ваш холодильник или стиральную машину. Но если вы уже несколько месяцев не можете продать свое жилище, подумайте, стоит ли мелочиться: может, как раз халявный холодильник и заставит потенциального покупателя принять решение в вашу пользу.

И улыбаемся!

Лучше самим присутствовать при показе квартиры. И здесь очень важно расположить к себе потенциальных покупателей. Будете выглядеть невесело и негостеприимно, злиться и мямлить что-то невнятное о причинах продажи — многих людей это оттолкнет. Позитивный и открытый человек, готовый все показать, рассказать о себе (в меру), вызывает больше доверия и желания заключить сделку именно с ним.

Ремонт — чисто косметический

Делать или не делать ремонт перед продажей? Тут нет однозначного ответа. Конечно, потолок с подтеками покупателей отпугнет. Но тратиться на дорогостоящий ремонт в хрущевке или панельной девятиэтажке — дело заведомо убыточное. Вложения совершенно точно себя не оправдают. Достаточно поклеить недорогие обои, побелить потолок и выбросить старую мебель. Это позволит выиграть конкуренцию у тех квартир, которые выглядят как бабушкин вариант.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Цены на жилье упали до уровня 2013 года

Оснований для подорожания недвижимости в ближайшее время нет

Цены на вторичное жилье в Москве продолжают снижаться и уже опустились до уровня 2013 года. За третий квартал они просели на 2%. (подробности)

Читайте также

Реально ли самим отремонтировать подъезд

При большом желании вы с соседями можете взять судьбу многоэтажки в свои руки

Ремонт в квартире: как отделать жилье с минимумом потерь нервов и средств

Корреспондент «Комсомолки» решил обновить свое жилище, сделав ремонт в квартире и усвоил несколько важных уроков

Не убирают мусор в многоэтажке: кто виноват и что делать

Где граница ответственности управляющей компании, которая обслуживает дом и не убирает мусор в многоэтажке? И что делать, если сами жильцы постоянно мусорят?

Как правильно сдавать жилье в аренду

Рассказываем, как правильно сдавать жилье в аренду и уберечься от подводных камней, которые подстерегают хозяев и арендаторов жилья

Как правильно арендовать квартиру: Простые способы не пролететь с жильем

Эксперты назвали шесть вещей, которые обязательно надо учитывать при съеме жилья, и рассказали, как правильно арендовать квартиру

Большинство россиян довольны своим жильем

По данным ВЦИОМ квартирный вопрос давно утратил остроту

На какие работы нужно решение общего собрания собственников жилья многоэтажки

Недвижимость в Крыму: Эксперты рассказали, как изменятся цены на аренду квартир после открытия Крымского моста

Жилье в Симферополе и Севастополе может подорожать на 10-20 процентов

Сэкономить на ремонте: Ищем бонусы и знакомимся с соседями

Несколько проверенных хитростей от «Комсомолки»

«Соседи оттяпали кусок нашей земли. Что делать?»: решаем дачные споры

В преддверии летнего сезона мы разобрали наиболее характерные дачные споры с адвокатом Светланой Жмурко

«Лишнее» жилье: продавать или сдавать?

Когда выгоднее избавиться от недвижимости, а когда — пустить туда квартирантов

Где выгоднее снять жилье на майские праздники – в Подмосковье или в Санкт-Петербурге

Рубль упал в цене – остаемся на каникулы в России

Составлен рейтинг самых дешевых квартир в России

Мы спросили экспертов, с какими подвохами можно столкнуться при покупке недорогого жилья

Верховный суд встал на защиту собственника, у которого хотели отобрать землю и дом

История Николая Козлова из Ленинградской области может стать прецедентом для других людей, попавших в подобную ситуацию

Как разместить кухню в однокомнатной студии

Дизайнеры дают полезные советы

Как восполнить нехватку солнца в доме: неожиданные дизайнерские решения

С помощью декора можно победить тоску и мрак

Возрастная категория сайта 18+