Как быстрее продать подержанную машину

Как быстро продать авто с пробегом

Есть несколько важных советов, которые быстро продать авто с пробегом по выгодной цене.

Сначала приклей к стеклу своего авто наклейку «Продается». Но делать это необходимо лишь тогда, когда автомобиль будет подготовлен к продаже. Самое элементарное правило – железный конь должен быть чистым и блестящим, чтобы привлечь к себе внимание его потенциальных покупателей. Даже неисправности твоего автомобиля будут не такими серьезными в глазах покупателя, благодаря именно внешнему его виду. Поэтому специалисты рекомендуют свое авто постоянно мыть. Ведь тут не знаешь, когда и откуда может появиться реальный покупатель.

Перед продажей машину обязательно нужно загнать на станцию технического обслуживания и проверить, все ли с ней в порядке, а при необходимости отремонтировать. Проверить необходимо и всю документацию на автомобиль – ведь реально быстрее продать авто с пробегом, если документально оно чисто. Определись с окончательной ценой – посмотри в Интернете, поспрашивай в автомобильных салонах, сколько стоят подобные автомобили. Помни, частая ошибка продавцов – переоценка своего автомобиля.

Когда будешь называть стоимость авто покупателю, нужно цену немножко завышать несколько сотен долларов. Потом сможешь сделать скидку и привлечь этим покупателя.

В обязательном порядке необходимо разместить информацию о продаже авто на специализированных сайтах и форумах. Не стоит забывать и о печатной прессе – газеты и журналы неплохой источник.

Твои друзья и знакомые также входят в круг потенциальных покупателей. Рекламируй свое авто среди них.

Как быстрее продать подержанную машину

Продать б\у автомобиль сегодня достаточно сложно. А некоторые владельцы считают, что и вовсе невозможно. Если, конечно, речь идет о разумных деньгах. AUTO-Consulting предлагает советы специалистов, которые профессионально занимаются подержанными автомобилями. А заодно развеивают некоторые мифы.

Перед введением льготных акцизов на ввоз иномарок из Евросоюза, вас предупреждали, что цены на б/у авто на внутреннем рынке упадут? Предупреждали. А о том, что «евробляхи» составляют конкуренцию бюджетным подержанным машинам внутри страны, предупреждали? Предупреждали. В результате, имеем то, что имеем. Но специалисты говорят, что вариант не тупиковый, и из него есть выход. Надо только разобраться, что к чему – в причинах и следствиях. И тогда продать подержанный автомобиль станет намного проще.

Цены не изменились
Эксперты компании CarFinder Николай Самодуров (СТО) и Максим Шостя (СЕО) считают, что в 2017 году (по сравнению с 2016-м), цены на б/у авто не изменились. По их мнению, машины подешевели благодаря естественному старению. CarFinder – это всеукраинский сервис по подбору автомобилей, который работает с 2014 г, и специализируется на поиске и проверке подержанных авто в 16 городах Украины.

Даже после введения льготных акцизов и ввоза авто из США, провала в ценах на автомобили в диапазоне $10-25 тыс., в CarFinder не заметили. Хорошие автомобили, с подтвержденной историей, которые были официально проданы и зарегистрированы в Украине, в цене не потеряли.

Например, Volkswagen CC 2012 г.в., как стоил в районе $20 тыс. в 2016-м, так он и стоит, минус тысячу-полторы сейчас. Ничего не изменилось, не смотря на то, что завезли такие же машины из США. Но американцы были аварийными, и по объявлениям они стоят $16 тыс. именно потому, что это американская версия, и что она была в ДТП. Плюс – это еще может быть авто по доверенности, потому, что автомобиль растаможен на льготных условиях.

То есть, если смотреть на объявления об авто со скрученным пробегом, по доверенности и, возможно, ранее битые, то да – цены на них ниже. И создается иллюзия, что б/у авто подешевели, считают в CarFinder. Но на самом деле – это не так.

Реальные пробеги
Если цены и просели, то на совсем бюджетные автомобили. В ценовом диапазоне от $2 до $5 тыс. автомобили, возможно, действительно стали хуже продаваться, потому, что их поджимают «евробляхи».

Но, например, в Германии или Швейцарии машина хорошая, не аварийная и с пробегом до 100 тыс. км, стоит не дешево. Иногда даже дороже, чем у нас. А вот с пробегом за 150 тыс. км, цены в Европе резко идут вниз. Вот тогда получается сэкономить, примерно, 20% от цены на такой автомобиль в Украине.

Немцы обычно не продают годичные машины. Они продают, когда на авто окончилась гарантия или период лизинга. Это, как раз и происходит в районе 150-200 тыс. км. И это надо понимать тем, кто «ведется» на рассказы продавцов о том, как «бабушка по выходным в магазин ездила».

Надо учитывать, что европейские авто с пробегом 150-200 тыс. км (а это в Европе нормальный пробег для 4-5-летней машины), у нас продаются уже с пробегом 85 тыс. км. По статистике CarFinder, более половины подержанных авто из Европы, продаются в Украине со скрученным пробегом. И чем старше автомобиль, тем вероятность «скорректированного» пробега выше. Даже, если его не скрутил последний продавец, то это наверняка сделал предыдущий. Так что 90 тыс. км может быть у некоторых б/у авто несколько раз.

Что не продается
В CarFinder считают, что у людей есть психологический барьер. Это — 100 тыс. км. Сколько бы не было денег. Поэтому, легко продать авто с пробегом в 170 тыс. км, можно, только если это коммерческий транспорт. Или очень дешево.

Зачастую продавцы, (особенно те, которые за дорого купили свою машину в автосалоне) не понимают, сколько реально автомобиль теряет в цене каждый год. Иногда годовалые машины с пробегом в несколько тысяч км, пытаются продать дороже, чем такой автомобиль стоит новым в автосалоне, мотивируя это количеством доустановленных «фишек». Естественно, что такое авто не продаваемо по этой цене.

Нашим людям свойственно завышать свои ожидания о цене, за которую они хотят продать свой автомобиль. И при этом, историю данного автомобиля проследить невозможно, так как он обслуживался не на официальном сервисе, а неизвестно где.

Автомобили, которые не подвергались повторной покраске кузовных элементов более ликвидны.

Как ускорить продажу
Просмотрите предложения на сайтах по аналогичным моделям и сформируйте разумную цену.

Ставьте печати в сервисной книжке или, хотя бы, сохраняйте накладные об обслуживании на официальном сервисе. Или подъедьте на свою СТО, и попросите их распечатать. Это добавляет ценности автомобилю, так как у него есть хорошая сервисная история.

Целый автомобиль всегда продается лучше битого.

Автомобиль, у которого реально 1 владелец, есть все ключи и сервисная история, имеет больше шансов. Не забывайте обращать на это внимание. К счастью, далеко не все у нас готовы связываться с полулегальным европейским секондхендом.

Когда машину показывает перекупщик, который профессионально занимается продажами, машина у него всегда с предпродажной подготовкой. У хозяина она чаще всего, как минимум, грязная. Иногда вовнутрь даже не хочется садиться. Не ленитесь, и не жалейте небольших средств на мойку, химчистку и предпродажную подготовку.

Умейте услышать покупателя и в рамках разумного уступить. Некоторые продавцы отпугивают покупателей тем, что на корню рубят какой-то торг. А в нашем менталитете принято торговаться.

Лучше всего автомобили продаются через интернет. Там больше всего предложений и больше всего покупателей.

Автомобиль всегда найдет своего покупателя, если у него справедливое соотношение цена/качество.

AUTO-Consulting будет и дальше публиковать советы экспертов по покупке и продаже подержанных автомобилей.

Как быстро продать автомобиль: несколько простых советов

Не пытайтесь скрыть дефекты – приведите машину в презентабельный вид

Конкуренция на вторичном рынке автомобилей очень большая. Выбрать себе авто можно на любой вкус и кошелек. В этой ситуации продавцам приходится все делать для того, чтобы привлечь к себе покупателей и быстро продать авто. Узнайте и вы, как быстро продать авто в условиях жесткой конкуренции, передает Auto.bigmir.net.

В условиях кризиса, продажи б/у машин уменьшились более чем на 70%. Данная ситуация еще больше стимулирует продавцов. Старожилов на рынке подержанных авто учить нечему, а вот новичкам придется постараться, чтобы их авто купили быстро. Вот некоторая полезная информация таким новичкам.

Специалисты говорят, что предпродажная подготовка автомобиля естественно должна быть. При этом скрывать явные дефекты с помощью разных уловок бессмысленно. Ведь с помощью диагностического центра можно определить: что, где и когда было подкрашено. И главное – по какой причине.

Учтите, что слегка потрепанную машину возможно привести в полный порядок, сделать ей презентабельный вид, что позволит продать на пару тысяч долларов дороже. При этом следует учесть, что много покупателей ищут автомобиль именно в его первоначальном состоянии.

Некоторые владельцы авто не хотят или не имеют времени стоять на площадке и непосредственно заниматься продажей машины. Это обстоятельство иногда их сдерживает перед тем, как начать продавать автомобиль. Сразу нужно оговориться, что продавец авто не обязан целыми днями находиться на базаре и расхваливать свою машину. Достаточно будет поставить авто с ценником на площадке и ехать заниматься более важными делами. Продажа может пройти и без собственника.

Если какому-то покупателю понравится машина, то в сервис-службе рынка ему дадут координаты владельца. Правда, за такую услугу нужно будет заплатить в виде рыночного сбора за авто 7 грн/сутки. В эту же плату входит милицейская охрана автомобилей.

Часто продавец не знает, какую сумму просить за свое авто. С определением стоимости «железного коня» профессионально поможет аналитический центр авторынка, где подробно разъяснят по какой цене можно продать автомобиль.

Если установленная продавцом цена автомобиля адекватная, то машина может «уйти» за один день. В противном же случае можно простоять больше времени.

Частенько собственник машины хочет быстро продать авто, при этом ставит цену, за которую он купил автомобиль. При этом не учитывается, что новенькое авто, выехавшее из автосалона, сразу же теряет от 10 до 30% своей стоимости.

Как быстро продать б/у автомобиль

Рынок подержанных автомобилей в Украине переполнен, поэтому быстро и выгодно продать свою машину сегодня – сродни выигрышу в лотерею. Но как у каждой азартной игры есть своя «система», которая увеличивает шанс на выигрыш, так и в продаже б/у автомобиля есть хитрости, которые позволят быстрее и дороже лишиться своего поднадоевшего четырехколесного друга.

1. Придумайте легенду

Никто не захочет купить автомобиль, который сыпется на каждом километре пробега. Но именно от таких машин избавляются чаще всего. Чтобы покупатель не заподозрил наличие хронических «болезней» у вашей машины, придумайте ему красивую легенду причины продажи. Например, что подвернулась хорошая возможность купить новый «Мерс» под беспроцентный кредит, или удачно выиграл спорткар своей мечты на аукционе в США, либо не хватает именно этой суммы, чтобы достроить бассейн в домике на Маями. И ни слова о том, что ресурс некоторых узлов машины на исходе! Если покупатель об этом не узнает, возможно, так и будет. И у нового владельца ваша машина прослужит дольше и без проблем.

2. Сделайте «конфетку»

Люди «любят» глазами. И не важно, ваш покупатель мужчина или женщина. Даже если он внутренне готов мириться с близкой необходимостью вложиться в ремонт, всем хочется обладать красивой вещью, и автомобиля это касается в первую очередь. Поэтому перед фотосъемкой и выездом на авторынок сделайте машине полный «марафет». Заделайте мелкие кузовные проблемы, заполируйте, вычистите салон, покройте кузов полиролем. Не экономьте, провожая свою «ласточку» в последний путь: используйте качественные материалы. Например, с полиролью типа «жидкое стекло» от японской компании Willson даже видавшая виды машина будет выглядеть, как новая.

3. Станьте рекламистом

Доказано практикой, что чем лучше вы прорекламируете свою машину, тем быстрее она продастся. Выставляя свою машину на сайт объявлений в интернете, подойдите к этому процессу очень ответственно. После того, как навели машине полный «марафет», не просто отфотографируйте машину телефоном, а сделайте ей прощальную фотосессию. Можете нанять для этого даже профессионального фотографа или сделать видео. Поверьте, эти затраты окупятся. В описании машины покажите ее наилучшие стороны, немного «позабыв» о недостатках. О них вы поговорите с покупателем в процессе торга. Опишите экономичность машины (сейчас это очень важно), доступность обслуживания, динамические качества, эксклюзивность (больше ни у кого такой нет) и прочие прелести. Человек должен захотеть обладать таким совершенством, а вы ему в этом поможете.

4. Торгуйтесь

Если вам надо срочно продать свою машину, даже несмотря на цену, не делайте ничего из перечисленного выше. Просто обратитесь к перекупщику. Но если для продажи есть пару недель и желание взять за свою машину побольше, не спешите. Сначала назначьте цену немного выше рыночной. Не заоблачную, иначе отпугнете всех клиентов. О возможности торга напишете в рекламе. Но торгуйтесь с потенциальным клиентом только при встрече. И когда цена окажется приемлемой, соглашайтесь. Не забыв при этом делать вид, что вам по такой цене продавать машину не очень-то и хочется.

5. Будьте решительным

Проделав все эти операции, в вас появится сомнение: а может «такая корова нужна самому»? Гоните прочь от себя такую мысль. Избавляйтесь от своей старой машины решительно. Ведь уже через полгода она будет стоить намного дешевле. А технологии идут вперед. И за ними можно угнаться, только регулярно пересаживаясь на новую технику.

Как быстро продать автомобиль: пять способов

Продать авто в Киеве, Харькове, Днепре, или любом другом городе Украины, – дело не самое простое. Особенно для тех, кто столкнулся с подобной задачей впервые. Возникает логичный вопрос: кому же я продам свою машину?

Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, CarDiagram решила рассказать о пяти способах, которые позволят вам относительно легко найти того, кто купит ваш автомобиль.

При этом мы не только перечислим разные варианты продажи автомобиля, но и расскажем об их плюсах и минусах, чтобы вы смогли легко определиться, стоит ли продавать ваш транспорт одним из перечисленных способов.

Помните: идеальной схемы продажи авто не существует. Чем быстрее вы хотите продать машину, тем больше вы потеряете в цене. Соответственно, чем больше вы хотите выручить за авто, тем дольше вам придется его продавать.

Пять способов продать авто:

Автовыкуп – пожалуй, самый быстрый, но и наименее выгодный с финансовой точки зрения, способ продать автомобиль. Да, деньги вы получите практически сразу. Но нужно быть готовым к тому, что ваш автомобиль могут оценить на 10-15% ниже рыночной стоимости.

Выкупом подержанных автомобилей занимаются, как официальные автосалоны, так и малоизвестные компании, проверить добропорядочность которых порой бывает очень трудно. Однако это вовсе не значит, что все «конторы», занимающиеся автовыкупом, – жулики и «кидалы». Просто будьте предельно бдительны. Не доверяйтесь не проверенным покупателям.

Как правило, крупные компании, специализирующиеся на выкупе авто, предлагают онлайн-оценку вашего автомобиля. Это значит, что вы можете практически сразу узнать, на какую сумму вам стоит претендовать и решить для себя, готовы ли вы продать авто по такой цене.

Не спешите продавать автомобиль первой попавшейся компании. Обратитесь сразу в несколько фирм и посмотрите, кто предложит лучшую цену.

Плюсы автовыкупа:

  • позволяет очень быстро продать авто;
  • не нужно самостоятельно искать покупателя;
  • широкий выбор компаний, которые готовых купить автомобиль.

Минусы автовыкупа:

  • рыночная стоимость авто, как правило, занижена на 10-15%;
  • можно нарваться на мошенников;
  • поиск наиболее выгодного предложения может занять дополнительное время.

Если же у вас нет времени даже на то, чтобы изучить предложения «выкупщиков», можно продать автомобиль через аукцион, к которому привлекаются все те же скупщики автомобилей.

Продажи автомобилей через аукцион происходит по следующей схеме:

  • на специальном сайте вы записываетесь на осмотр автомобиля в вашем городе;
  • приезжаете в назначенное место;
  • ваш автомобиль осматривают, оценивают и выставляют на аукцион;
  • на торгах «выкупщики» предлагает свои цены.
  • в конце вам объявляют лучшую цену, и если она вас устраивает, вы продаете автомобиль.

В Украине крупнейший аукцион по продаже подержанных автомобилей – это eTachki, которые последнее время очень активно продвигают свой сервис. Однако вы можете поискать и другие площадки.

Если найдете что-то интересное, пишите в комментариях.

Плюсы аукциона:

  • не нужно тратить время на изучение предложений «выкупщиков»;
  • аукцион позволяет сразу определить лучшее предложение;
  • как правило, участие в торгах бесплатное.

Минусы аукциона:

  • нет гарантии, что в аукционе участвуют «выкупщики», которые готовы предложить лучшую цену;
  • на аукцион может уйти больше времени, чем на прямую продажу конкретному «выкупщику»;
  • не факт, что в вашем городе проводятся подобные аукционы.

Трейд-ин – это практически тот же автовыкуп. Только в данном случае «живых» денег вы не увидите. Данная схема предполагает, что вы отдаете свой автомобиль в счет оплаты нового.

То есть, своей машиной вы расплачиваетесь за покупку очередного «стального коня». А это значит, что данный способ, избавиться от авто, подойдет лишь тем, кто продает свой транспорт, чтобы купить что-то лучше. Или хуже.

Если вам нужны именно деньги, то трейд-ин вам не подойдет.

Обмен старого автомобиля на новый с доплатой предлагают многие автосалоны. Причем вы можете обменять б/у-авто, как на новую модель, так и на подержанную.

Плюсы трейд-ин:

  • не нужно искать покупателя;
  • минимальный риск попасть на мошенников;
  • сделка пройдет очень быстро.

Минусы трейд-ин:

  • автомобиль можно только обменять на другой, вы не получите «живых» денег;
  • рыночная стоимость вашего автомобиля, скорее всего, будет занижена на 10-15%.

Комиссионная площадка

Если вас по каким-то причинам не устраивают описанные выше способы продать автомобиль, тогда есть еще один вариант – комиссионная площадка.

На комиссионной площадке вы можете сами назначать цену. И ваше авто будут продавать до тех пор, пока не найдется покупатель. Правда, если вы решите «задрать» ценник, то площадка может отказаться, продавать вашу машину.

Продажа через «комиссионку» займет больше времени, чем автовыкуп. Но здесь вы сможете получить больше денег.

Плюсы комиссионной площадки:

  • не нужно самостоятельно искать покупателя;
  • автомобиль можно продать по рыночной цене.

Минусы комиссионной площадки:

  • авто будет продаваться дольше, чем через автовыкуп;
  • площадки берут в качестве комиссии 3-5% от сделки.

Продажа через онлайн-автобазар – один из самых сложных способов, избавиться от автомобиля. Он также и весьма «стремный» с точки зрения порядочности покупателя. Плюс ко всему, на то, чтобы продать автомобиль, у вас уйдет куча времени и сил.

Зато продавая свой автомобиль самостоятельно, вы сможете получить самую высокую цену. И вам не придется никому платить комиссию.

Чтобы продать машину через интернет побыстрее, важно выбрать самые популярные площадки. Найти таковые вам поможет наша подборка: ТОП-10 автобазаров Украины.

Плюсы автобазара:

  • автомобиль можно продать по рыночной цене;
  • не придется никому платить комиссий.

Минусы автобазара:

  • продажа авто занимает много времени;
  • придется самостоятельно искать покупателя;
  • можно нарваться на мошенников.